L'histoire du chercheur d'or pour trouver votre canal de communication idéal

Récemment Sylvie me parlait de sa peine à trouver des clients et gagner en visibilité.

Elle avait fait ce qui lui semblait logique : poster du contenu sur les réseaux sociaux.

Sylvie n'y est pas allée avec le dos de la cuillère : elle a suivi cette stratégie durant 3 ans.

Le résultat ?
Zéro client.

Donc que faire pour éviter de passer 3 ans à publier du contenu comme un con sans vendre une seule formation, ou trouver un seul client ?

Comment trouver le canal de communication le plus adapté pour vos créations, votre personnalité et vos services ?

Un début de réponse se trouve dans le dilemme du chercheur d'or.

Jack est chercheur d'or plus malin que la moyenne

Jack a fait comme tous les chercheurs d'or : il s'est mis à explorer le sol afin de trouver un gisement.

Mais là où la plupart des chercheurs d'or se sont arrêtés au premier gisement, Jack a continué d'explorer les environs. Cela lui a permis de pouvoir comparer les différents gisements.

Ainsi il s'est offert la possibilité de voir où il avait le plus de plaisir à travailler... et où le retour sur investissement était le plus intéressant.

Après avoir comparé quelques gisements, il s'est mis à exploiter le gisement adéquat.

En exploitant le gisement, Jack gardait en tête qu'un jour peut-être le gisement allait disparaître...

Ainsi, une partie de ses ressources étaient dédiées à l'exploration de nouveaux gisements.

Il ne s'attendait à rien dans cette exploration, mais parfois il tombait sur un gisement bien meilleur que son gisement actuel.

Ni une ni deux, il ramassait sa pioche et sa pelle pour se mettre à exploiter ce nouveau gisement.

Morale de l'histoire ?

Pour trouver votre canal idéal de communication, faites comme Jack.

Avant de vous ruer sur le gisement que tout le monde exploite déjà, prenez un moment pour explorer différents gisements.

Pinterest.

Facebook.

Instagram ?

Peut-être.

Pourquoi pas Google, YouTube ou Linkedin?

Testez quelque temps en suivant des stratégies qui fonctionnent. Vous n'avez pas assez de ressources pour vous permettre de recommencer à zéro.

• Vous aimez dessiner ? Testez Pinterest 3 mois.

• Vous êtes à l'aise face à la caméra ? Youtube 3 mois.
  

• Vous aimez écrire ? Testez Twitter ou partager.io 3 mois.
  

Dans cette exploration, soyez attentif au feedback que vous recevez. Est-ce que des gens aiment ce que vous écrivez, ce que vous dessinez, ce que vous faites ?

Conseil : n'écoutez pas votre mère. Ni votre père. Ni vos amis. Le feedback est rarement honnête.

Dans la sélection de votre gisement, considérez également le plaisir que vous avez à exploiter celui-ci.

Personnellement, je n'avais pas de plaisir à animer mon groupe privé sur Facebook. Donc ?

J'ai renoncé aux réseaux sociaux que m'incitaient à me comparer à un monde irréel.

Je suis persuadé que cela fonctionne très bien pour beaucoup de gens, mais cela ne colle pas avec ma manière de fonctionne. Ni mes valeurs.

Je préfère créer mon contenu dans mon coin. Je préfère utiliser des plateformes de communication qui se base sur la référence, plutôt que l'agitation.

Le principe du référencement est simple :

Plus les gens aiment votre contenu et plus celui-ci gagne des places dans le moteur de recherche.

Avantage ? Un bon contenu peut vous rapporter de la visibilité des années. Mon premier blog (leader-blogueur.com) continue d'avoir du trafic chaque jour sur des articles que j'ai pondus en 2015. Du trafic gratuit.

Désavantage ? Pour trouver une place sur la première page, vous devez avoir une stratégie, connaître votre sujet et déloger des articles qui sont là depuis un moment.

Comme partout, il y a des avantages et des inconvénients. En être conscient avant de faire votre choix est essentiel.

De l'exploration à l'exploitation

Un jour, il faut savoir vous arrêter. Car vous ne serez jamais certains que votre gisement est le meilleur.

Mais la poursuite du meilleur est un piège. C'est comme poursuivre l'horizon en espérant l'atteindre.

C'est comme tenter de trouver le meilleur film à regarder le samedi soir sur Netflix... vous cherchez, cherchez, cherchez... et tout d'un coup il est trop tard pour regarder le film.

Dans la vraie vie c'est pareil. Il faut savoir vous arrêter quand vous pensez avoir trouvé un bon gisement.

Une fois ce bon gisement trouvé, passez en mode exploitation.
Affutez vos outils, développez vos compétences, et creusez.

Creusez. Creusez. Creusez.
Écrivez. Écrivez. Écrivez.

Un peu plus à droite.
Un peu plus à gauche.

La pioche.
La pelle.
La dynamite.

Serrez les dents.

Mais n'oubliez pas d'investir 20% de vos ressources sur la recherche de nouveaux gisements.

Car vous ne savez jamais quand votre gisement actuel cessera de vous rapporter.

Bienvenue en impermanence.

Julien

Source image : https://www.istockphoto.com/fr/vectoriel/ru%C3%A9e-vers-lor-prospecteur-tenant-une-pioche-gm925571330-253988916